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朱爱军:从卖婚房开第一家店到江苏总代理

  日期:2015-05-06 11:17

摘要:朱爱军,这个曾经创下月开10家分店奇迹的男人,作为雪歌女装江苏总代理

从15年前的一家十几平方米的小服装店老板,到如今将浙江省雪歌女装品牌在江苏省全面推广并铺遍门店的金牌品牌营销者、市场推介者,品牌运营从零经验开始,门店铺设从零家开始,朱爱军,这个曾经创下月开10家分店奇迹的男人,作为雪歌女装江苏总代理,成了雪歌服饰公司的标杆,甚至在全国服装业同行中都有不错的口碑。葛剑桥

记者:在你代理雪歌之前,也有人引进过这个品牌,但是最后都失败了,你为什么能做成?

朱爱军:是因为我们把它当成一种事业来做吧!

朱爱军在回答这个问题的时候是笃定的。不管是说“我们”时的语气,还是说“事业”时的神情。“我们”中,最不可或缺的非丁学琴莫属。她是朱爱军志同道合的伙伴,更是朱爱军相濡以沫的爱人。对美好事物的追求,对服装业的热爱,是朱爱军和丁学琴的共同之处。他们在创业的初期相识相爱,摸索发展的道路上,共同确立了进军品牌服装业的信念,一路扶持至今。

泰州市海陵区税东街的雪歌专卖店,是当时他们入驻品牌的第一家门店。朱爱军清楚地记得那一年是2006年,“我卖掉了我们的婚房,在东城河边上租了个每个月600元钱的两室一厅,将结余的钱全部用来开店。”主修服装设计的丁学琴负责店铺的业务和管理,朱爱军则全身心投入到品牌推广的工作中。

单品牌多做,即认准一个品牌、继续拓展分店,是朱爱军选择的路。即使在当时看来,代理不同的品牌、只开一两家店这种多品牌单做的路子更加赚钱。朱爱军说,他还是比较喜欢专注于一件事、一个品牌,因为这才是做事业该有的态度。

记者:刚开始加盟是遭拒绝的,后来怎么又同意您加盟了?

朱爱军:我和老婆不甘心,又跑去了温州总部,去见了面说了自己的想法,这样,就算被拒绝也没有遗憾。结果很意外。我们还是幸运的。

在没有加盟雪歌的时候,朱爱军和丁学琴还只是泰州某低端商业广场的一家小服装店老板,虽然二人凭借独到的进货眼光和价格定位合力做火了店铺,赚了一笔数目可观的钱,但是2006年提出加盟申请的时候,仍然遭到了拒绝。

朱爱军清楚地知道,自己和老婆没有品牌营销的经验,所能拿出的资金也只是当时加盟雪歌预算的一半,人家不让咱加盟有道理。那时的朱爱军29岁,年轻气盛,拉着老婆就去了温州雪歌总部,接待他们的是雪歌的营销总监。“他先是婉拒我们,后来应该是欣赏我们年轻有冲劲才答应让我们加盟,而且,当时我和他说资金没问题。”

机遇总是助成功一臂之力。朱爱军的第一家店没开多久,金鹰正式登陆泰州,由于之前对雪歌的了解,金鹰商城的有关负责人很快向朱爱军抛来橄榄枝,同年,朱爱军的第二家门店在金鹰开业,并自开业当年起至今,每年的销售额全部是楼层前三。

记者:从泰州到整个江苏市场的遍地开花,您最大的收获是什么?

朱爱军:一是保持初心,二是聚焦发展,三是懂得感恩。

2009年的订购会,对朱爱军来说是人生的一处重要转折。正在走道抽烟的朱爱军邂逅一位搭话的男人。那人询问起朱爱军代理雪歌的情况和打算,朱爱军说道,雪歌很好,他打算一直做下去,开更多的门店。恰巧,营销总监向两人走来,毕恭毕敬的总监尊称那位男人“徐总”的时候,朱爱军才意识眼前的这位就是雪歌的老大徐总。

后来的高层会议上,徐总提到了泰州的朱爱军,并正式确立将其打造为雪歌代理中的正能量标杆。尽管,当时的朱爱军还不是单店销售业绩冠军,却因为自己的专注赢得了生命中的贵人。

不管是从资金流转方面,还是在市场拓展引导培训上,徐总都鼎力支持。2012年,当苏北市场在朱爱军的努力下遍地开花时,朱爱军又接下了江苏市场的总代理,开辟苏南市场,创下2012年4月份一个月开10家门店的记录,凭借实力真正成为了标杆。

一路走来,问题也会有,但朱爱军信奉聚焦发展,坚持做好一件事,坚持用发展解决问题,总会柳暗花明。而事态的发展也正印证了朱爱军的坚持是正确的。

(责任编辑:于秋萍)
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